賽道選擇：寵物

企業(yè)拆析：PETKIT 小佩

一個(gè)對自己摳摳搜搜，花400塊買件衣服都“肉疼”的人，竟然會為了一只貓一個(gè)月怒花4萬！才發(fā)現(xiàn)，我不僅被科學(xué)化、精細(xì)化養(yǎng)寵觀念洗腦，還掉進(jìn)了這個(gè)獨(dú)立站的海外數(shù)字化營銷“套路”里......

不僅是我，我周邊的朋友都在養(yǎng)“毛孩子”，不查不知道，一查嚇一跳。目前在國內(nèi)養(yǎng)寵人群以90后年輕人為主導(dǎo)，占比達(dá)到56.5%。美國更夸張，預(yù)計(jì)有69%的美國家庭擁有寵物，大約9200萬戶，代表著約1.7224億成年寵物用品消費(fèi)者！

怪不得美國寵物品牌「SparkPaws」，憑借“萌寵潮范”服飾一年收割了1600萬美金。出海第一梯隊(duì) PETKIT 小佩在海外被瘋狂種草，年售破10億！我沒想到的是，“它經(jīng)濟(jì)”不僅在收割自己人的錢包，還用海外數(shù)字營銷--獨(dú)立站打法，瘋狂收割老外的錢包！

壹· 我就是這樣被“騙”的！·  

盡管寵物經(jīng)濟(jì)已十分火熱，細(xì)分賽道的競爭卻剛剛開始。寵物服飾在如今萬象森羅的寵物賽道中不算“新物種”，PETKIT 小佩如何用新需求去審視老品類？背后又是何種海外數(shù)字營銷在發(fā)力？

1.PETKIT 獨(dú)立站的設(shè)計(jì)排版“迷了眼”

簡約大氣，是打開PETKIT 網(wǎng)站的第一感受。以品牌黑白為主色調(diào)的的獨(dú)立站頁面，PETKIT想要吸引的不僅是寵物，還有他們的主人。

在簡約的網(wǎng)站設(shè)計(jì)基礎(chǔ)之上融入了獨(dú)樹一幟的插畫風(fēng)格，以產(chǎn)品使用圖片為主。隨著養(yǎng)寵的主流年齡層卻在不斷的年輕化，PETKIT 更注重提供人寵關(guān)系和情緒價(jià)值。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，2023年P(guān)ETKIT獨(dú)立站的流量主要來自直接來源，占據(jù)36.1%的流量入口。自然搜索約占比27.5%，付費(fèi)搜索占比約29.7%，社媒流量和外鏈約占4%和2.4%。

這意味著，大多數(shù)寵物消費(fèi)人群熱衷于通過品牌官網(wǎng)了解產(chǎn)品信息，通過社媒平臺了解產(chǎn)品評價(jià)，兩相對比，幫助自己制定購物決策。

而我就是這樣入坑的......

2.PETKIT 獨(dú)立站的內(nèi)容營銷“失了智”

PETKIT獨(dú)立站的營銷策略注重產(chǎn)品特點(diǎn)、用戶體驗(yàn)和社交媒體的可視化呈現(xiàn)，滿足寵物主人對高品質(zhì)、便利和有趣的寵物用品的需求。

PETKIT通過Blog帖子，為用戶展現(xiàn)不同的寵物需求，圍繞這些需求以及痛點(diǎn)，為用戶介紹了產(chǎn)品的功能，提供解決問題的辦法。

以智能喂料機(jī)為例，用戶可以查看攝像頭拍攝的實(shí)時(shí)喂料動態(tài)，喂養(yǎng)時(shí)間表和人工智能算法捕捉的亮點(diǎn)。

通過用戶的真實(shí)反饋，展現(xiàn)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量以及功能的強(qiáng)大。

 貳· 這些“套路”有點(diǎn)意思！·  
同步也瀏覽了其他的寵物品牌獨(dú)立站，我發(fā)現(xiàn)智能寵物用品出海，離不開實(shí)際落地的“本地化”！

a.語言本土化

想要實(shí)現(xiàn)品牌出海、進(jìn)行本土化營銷，那語言本土化建站就是必行之路。PETKIT的成功取決于其善于發(fā)現(xiàn)用戶想要的，站在用戶的角度，并結(jié)合智能技術(shù)，讓養(yǎng)寵更加輕松放心，去考慮每一個(gè)寵物主人真正所想所需要的，這每個(gè)出海品牌所需要學(xué)習(xí)和思考的。

優(yōu)勢1：適應(yīng)語言文化

PETKIT通過語言本土化，將公司產(chǎn)品服務(wù)介紹信息翻譯成目標(biāo)客戶的本地語言，不僅方便潛在客戶了解品牌。

優(yōu)勢2：利于本土化推廣

更好的貼合當(dāng)?shù)亓餍械乃阉饕?、社交媒體、廣告投放平臺的推廣方式，提高品牌知名度和曝光度。

優(yōu)勢3：提高品牌競爭力

夠拓寬跨境銷售的渠道，更好的提升品牌市場競爭力。

b.網(wǎng)站設(shè)計(jì)亮點(diǎn)

1）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)清晰

PETKIT獨(dú)立站結(jié)構(gòu)完全符合老外的獨(dú)立站審美邏輯和“購物沖動”！

依次分為：頂部導(dǎo)航欄、主推產(chǎn)品輪播圖、收藏清單、熱門產(chǎn)品智慧家展示概念圖、主推新品、信任背書、博客、購買及退改政策、底部導(dǎo)航。每一個(gè)板塊都有明顯區(qū)分，排版清晰，方便消費(fèi)者瀏覽和查看。

頂部和底部都標(biāo)注出了訂單滿 39 美元免運(yùn)費(fèi)（美國地區(qū)）的包郵政策，進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)，促進(jìn)用戶下單，同時(shí)也清晰地展示了30天退換貨政策。

相對于購買普通產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買智能產(chǎn)品時(shí)會有更多的疑慮，尤其是PETKIT這樣需要用到app的產(chǎn)品，所以PETKIT在首頁也特別留出了非常醒目聯(lián)系方式、一鍵發(fā)送郵件、和常見問題答疑。

2) UI交互細(xì)節(jié)

值得一提的是PETKIT整個(gè)網(wǎng)站的UI設(shè)計(jì)非常簡約，和其產(chǎn)品風(fēng)格非常一致，且在用戶瀏覽時(shí)加入了多處細(xì)節(jié)，給到用戶更好的購買體驗(yàn)，有利于留住用戶，促成轉(zhuǎn)化。在兼顧算法引擎規(guī)則的同時(shí)，讓用戶體驗(yàn)飛速提升！

此外，PETKIT在首頁給用戶打造了一個(gè)“PETKIT SMART HOME” 的概念圖，也能讓更全面和直觀地感受到產(chǎn)品在家居場景下的應(yīng)用。在這個(gè)“PETKIT SMART HOME” 的圖上，可以對幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)擊，查看產(chǎn)品說明并直接點(diǎn)擊到詳情頁瀏覽和購買。

叁 · 就是這樣，心甘情愿買單！ ·  

站在錢包的角度看PETKIT 小佩獨(dú)立站，我沖動了，但是站在用戶思維重新看PETKIT 小佩獨(dú)立站，它無疑是成功的！

當(dāng)下寵物經(jīng)濟(jì)盛行，除了角逐最激烈的寵物主糧賽道，圍繞「精致養(yǎng)寵、科學(xué)養(yǎng)寵」形成的各種寵物新業(yè)態(tài)也在找準(zhǔn)定位跑出“加速度”。

眾人選擇不同賽道入局，猶如一場博弈。這就需要我們在避開同質(zhì)化內(nèi)卷的同時(shí)，找到自身沖刺海外數(shù)字營銷的差異化優(yōu)勢！

當(dāng)然啦，創(chuàng)同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個(gè)獨(dú)立站，而是為企業(yè)提供從營銷策劃到詢盤追蹤的全鏈路海外數(shù)字營銷解決方案。我們真正的價(jià)值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競爭優(yōu)勢，扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，驅(qū)動精準(zhǔn)營銷增長。

如果你認(rèn)可我們的理念并且剛好也有獨(dú)立站、谷歌seo、社媒等相關(guān)的需求，記得聯(lián)系??我們，獲取最新的服務(wù)案例與一價(jià)全包搭建方案哦。