賽道拆析：3D打印機(jī)
作者：小創(chuàng)
席卷全球的3D打印機(jī)數(shù)字化浪潮，裹挾著B(niǎo)ambu Lab海外數(shù)字營(yíng)銷洶涌向前！
隨著消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)在海外爆火，越來(lái)越多玩家通過(guò)更為下沉的價(jià)格和乏善可陳的質(zhì)量妄想在3D打印市場(chǎng)攻城略地。大量良莠不齊的產(chǎn)品被推到市場(chǎng)上，同質(zhì)化的低端內(nèi)卷加劇了競(jìng)爭(zhēng)烈度、降低了利潤(rùn)空間，消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)幾近“雪崩”。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的3D生意里，乖乖做獨(dú)立站的Bambu Lab，吃盡了不少苦頭......
一、?獨(dú)立站靠“復(fù)制”同行就能賺錢？?Bambu Lab 想都別想！?
Bambu Lab幾乎是3D打印出海行業(yè)中唯一一家沒(méi)有入駐亞馬遜，專心做獨(dú)立站的成熟品牌，光鮮的背后，是一次又一次的嘗試。
1.創(chuàng)/ 意 / 引 / 爆/點(diǎn)，創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)了“套路”
創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，30%品牌出海在做獨(dú)立站的時(shí)候常常在傳遞信息的同時(shí)，也陷入了單調(diào)乏味的套路。Bambu Lab為了擺脫這一困境，前后不斷改版優(yōu)化了創(chuàng)意獨(dú)立站營(yíng)銷打法。
Bambu Lab的獨(dú)立站主頁(yè)分區(qū)簡(jiǎn)明清晰：首頁(yè)主要以產(chǎn)品展示介紹與購(gòu)買渠道鏈接為主，除此之外，整機(jī)產(chǎn)品的介紹頁(yè)面充滿科技感且極富動(dòng)態(tài)，僅需下拉就可身臨其境般體驗(yàn)Bambu Lab 3D打印機(jī)的核心功能展示。
從結(jié)果來(lái)看，Bambu Lab專注獨(dú)立站的品牌策略取得了成功。similarweb數(shù)據(jù)顯示，Bambu Lab獨(dú)立站月訪問(wèn)量如今已達(dá)到750萬(wàn)↑，呈現(xiàn)飛速增長(zhǎng)曲線，獨(dú)立站訪問(wèn)量遠(yuǎn)高于競(jìng)品品牌。
2.用/ 戶 /體 / 驗(yàn)/感/與/滿/足，創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)了“新玩法”
創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，Bambu Lab獨(dú)立站有3D打印用戶交流社區(qū)，社區(qū)內(nèi)有精選3D打印模型下載提供、豐富的競(jìng)賽項(xiàng)目且大多配有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，良好的交流型社區(qū)氛圍，用戶參與度很高。
在行業(yè)內(nèi)，大部分獨(dú)立站平均停留時(shí)間就在2分鐘左右，而Bambu Lab卻可以做到接近5分鐘的停留時(shí)間；在跳出率上同樣如此，可以看到頭部3D打印品牌，獨(dú)立站跳出率都在45%以上，而B(niǎo)ambu Lab能做到37%。
如果你正好也在考慮消費(fèi)電子-3D行業(yè)出海，又苦于沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷數(shù)據(jù)可參考，文末可以免費(fèi)下載小創(chuàng)整理的《2024年3D技術(shù)數(shù)字與趨勢(shì)獨(dú)立站研究報(bào)告》，內(nèi)含細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)洞察與行業(yè)最新動(dòng)向~
?二、Bambu Lab 做獨(dú)立站的“反套路”策略！?
1.數(shù)字營(yíng)銷亮點(diǎn)
Bambu Lab在沒(méi)有大型電商平臺(tái)銷售的渠道模式下，僅靠獨(dú)立站做出了遠(yuǎn)高于同類品牌的月度訪問(wèn)量，其中社媒的引流營(yíng)銷作用也舉足輕重。
similarweb數(shù)據(jù)顯示，流向Bambu Lab.com 的PC端外鏈流量中，社交媒體網(wǎng)絡(luò)占據(jù)32.95%的高占比。其中，YouTube（48%）、Facebook（22%）、Reddit（18%）三大平臺(tái)構(gòu)成了Bambu Lab的主要社媒陣地。
2.本地化亮點(diǎn)
Bambu Lab由于海內(nèi)外文化環(huán)境存在較大的差異性，初期也出現(xiàn)過(guò)水土不服的癥狀。在這樣的痛點(diǎn)掣肘下，語(yǔ)言本地化就顯得尤為重要！
盡管機(jī)器翻譯技術(shù)在獨(dú)立站建設(shè)過(guò)程中可以快速生成多種語(yǔ)言版本、節(jié)省時(shí)間，但卻保證內(nèi)容的一致性和準(zhǔn)確性。為此，創(chuàng)同盟和Bambu Lab一樣，在【ChatGPT+Deep+SmartcatL】3款先進(jìn)的機(jī)翻和潤(rùn)色工具保障下，初步完成網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品描述的翻譯。
下一個(gè)關(guān)鍵步驟就是人工介入，確保翻譯文本不僅在語(yǔ)法上無(wú)誤，并且在風(fēng)格和文化感知上與目標(biāo)市場(chǎng)的母語(yǔ)使用者相契合。作為獨(dú)立站資深11年玩家，創(chuàng)同盟都會(huì)根據(jù)客戶資源、目標(biāo)市場(chǎng)和具體需求，為你外貿(mào)業(yè)務(wù)做出合適的選擇！
3. SEMrush網(wǎng)站工具
創(chuàng)同盟相信，80%的出海玩家在啟航獨(dú)立站之前，研究同行、模仿同行、超越同行是至關(guān)重要的一步，Bambu Lab尤是如此！
創(chuàng)同盟這么干！
（1）我們使用的工具是Semrush的流量分析工具。在這里輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的域名，一共支持最多輸入5個(gè)，下面羅列的是每個(gè)網(wǎng)站的流量、訪客、停留時(shí)間、跳出率等數(shù)據(jù)。
（2）這個(gè)界面羅列的是過(guò)去一段時(shí)間的流量數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的流量渠道分布數(shù)據(jù)，這里可以對(duì)比的網(wǎng)站再進(jìn)行篩選。
（3）在audience（受眾概覽）可以查看各網(wǎng)站訪客的人口和年齡變化，以及各個(gè)網(wǎng)站的訪客重疊情況。
（4）我們?cè)賮?lái)看一下traffic journey（流量行程）的數(shù)據(jù)。首先是流量渠道的對(duì)比，隨后是流量的詳細(xì)主要來(lái)源。
（5）此外，semrush還有一個(gè)強(qiáng)大的功能，我們可以使用主要頁(yè)面top pages功能查看網(wǎng)站哪些頁(yè)面的流量最高。
（6）還可以通過(guò)子文件夾、子域名功能，分析出哪些文件夾、哪些子目錄下面的頁(yè)面流量最高，看出不同頁(yè)面在桌面端和移動(dòng)端的數(shù)據(jù)分布。
創(chuàng)同盟說(shuō)品牌獨(dú)立站
以上，就是創(chuàng)同盟怎么利用semrush分析單個(gè)或者多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站流量和訪客群體數(shù)據(jù)等具體的功能演示。后續(xù)，我們會(huì)繼續(xù)分享谷歌SEM、外貿(mào)獨(dú)立站SEO等相關(guān)內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊“在看”~
當(dāng)然啦，創(chuàng)同盟為客戶做的從來(lái)都不僅僅是一個(gè)獨(dú)立站，而是助力企業(yè)一手轉(zhuǎn)化力、一手精準(zhǔn)流量！我們真正的價(jià)值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。
創(chuàng)同盟堅(jiān)信3D產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用會(huì)越來(lái)越廣泛。關(guān)鍵就在，這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，機(jī)會(huì)總是越來(lái)越多，你認(rèn)為呢？
