賽道拆析：家居

作者：小創(chuàng)

家居，是國產(chǎn)品牌出海最難攻堅(jiān)的領(lǐng)域之一。在未來，要想繼續(xù)做好家居外貿(mào)這門生意，建立國際品牌、長久獲得消費(fèi)者信任是外貿(mào)企業(yè)最重要的“穩(wěn)定劑”。

其主要挑戰(zhàn)有以下3點(diǎn)：

1.文化差異大；

2.本土化困難；

3.認(rèn)知壁壘高。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，家居行業(yè)預(yù)計(jì)在2028年總規(guī)模達(dá)到9322億美元。對此，創(chuàng)同盟也為您梳理了驅(qū)動(dòng)外貿(mào)出海業(yè)績增長的四大因素：獨(dú)立站、谷歌SEO、谷歌SEM、社媒！

今天我們就來聊一聊家居出海品牌Homary，從成長型明星品牌到全球化品牌50強(qiáng)，在海外數(shù)字營銷的道路上，Homary到底是如何做到的？

Chapter. 01--數(shù)字營銷亮點(diǎn)--借勢拉高ROI流量

1）限時(shí)折扣：相較于“獲得”，人們通常更害怕“失去”。因此，營造一種緊迫感，讓消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)覺“機(jī)不可失，失不再來”是促使消費(fèi)者下單的有效方式之一。

Homary為此還設(shè)立了專門的促銷模塊，清晰標(biāo)注折扣價(jià)格和庫存有限情況，以縮短用戶的購物決策時(shí)間。與其他家具品牌相比，Homary的獨(dú)立站營銷顯然更能抓住用戶的心。

果不其然，Homary的獨(dú)立站月訪問量基本達(dá)到300萬以上，累計(jì)了超過3800條消費(fèi)者評論，其中有超過3300條五星評論，總評分達(dá)到4.8的高分。

2)SEM投放技巧

Homary獨(dú)立站的流量主要來源于付費(fèi)搜索、直接訪問流量以及自然搜索流量。

SEM方面，根據(jù)ahrefs的分析結(jié)果顯示，Homary的付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞主要集中在品牌詞和競爭對手的品牌詞上。這樣做的好處在于既能保住自己的品牌流量，又能獲得競爭對手品牌流量的一部分。

自然搜索方面，Homary的自然搜索關(guān)鍵詞主要集中在與品牌和行業(yè)相關(guān)的詞匯上，避開競爭激烈的熱門關(guān)鍵詞，選擇難度較低的中長尾關(guān)鍵詞也是一個(gè)有效的策略。

3)博客營銷來輕松提升網(wǎng)站流量

Homary的Blog頁面，里面有非常多與家具相關(guān)的長文章，其中有家具選購、家具風(fēng)格、顏色搭配、尺寸挑選等各類教學(xué)內(nèi)容。一方面可以用于引導(dǎo)消費(fèi)者，提高品牌信任；另一方面這些長文章也能用于獨(dú)立站的SEO，增加網(wǎng)站內(nèi)容，優(yōu)化網(wǎng)站排名，從而提高流量，獲取精準(zhǔn)客源。

整體來看，Homary的獨(dú)立站之所以能有高額營收，關(guān)鍵在于它作為一個(gè)銷售型獨(dú)立站的框架搭建得非常好當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入獨(dú)立站后，分別通過折扣信息、客戶評論、博客內(nèi)容幾方面依次解決消費(fèi)者在價(jià)格、品質(zhì)、選購三個(gè)關(guān)鍵問題，對于消費(fèi)者的購買決策層層推進(jìn)，這樣的獨(dú)立站，在轉(zhuǎn)化效果上自然非常不錯(cuò)。

Chapter. 02--本土化營銷亮點(diǎn)：為獨(dú)立站帶來無限機(jī)遇

對于跨境品牌來說，好的社媒不僅能擴(kuò)大品牌影響力，更應(yīng)該實(shí)際地為獨(dú)立站、品牌帶來流量，做到品效合一。

1）“達(dá)人網(wǎng)紅本土化”

Homary很重視紅人營銷，相比其他平臺，會給予高30%~40%的傭金，因此非常多網(wǎng)紅愿意為它帶貨。

除此之外，社媒主頁上基本都會放上導(dǎo)流的獨(dú)立站鏈接，粗略估計(jì)，社媒每個(gè)月都能為獨(dú)立站帶來幾十萬的流量！

創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，很多外貿(mào)企業(yè)其實(shí)并不懂為什么要做社媒營銷，認(rèn)為在社媒上與用戶互動(dòng)、分享并不能帶來實(shí)際上的業(yè)績效果，然而事實(shí)上并不是這樣。

2）語言本土化

獨(dú)立站本土化對于能否成功轉(zhuǎn)化客戶有著至關(guān)重要的地位。本土化不僅僅是獨(dú)立站賣家出海的制勝關(guān)鍵，也是品牌化轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。

扎根11年海外數(shù)字營銷的創(chuàng)同盟是這樣做的：

01市場調(diào)研：我們會對目標(biāo)國家進(jìn)行深入的市場調(diào)研，了解各國的語言需求，明確翻譯的優(yōu)先級。

02選擇合適翻譯工具：利用先進(jìn)的翻譯工具如Google翻譯、DeepL等，提高翻譯質(zhì)量。

03專業(yè)外語編輯團(tuán)隊(duì)：”對翻譯內(nèi)容進(jìn)行人工審校，確保準(zhǔn)確性和地道性，讓海外用戶感受到企業(yè)的誠意和專業(yè)度。

04持續(xù)優(yōu)化多語言服務(wù)：通過收集用戶反饋，持續(xù)優(yōu)化多語言服務(wù)，更好地滿足全球用戶的需求，提高用戶滿意度。

Chapter. 03--SEO 爬蟲外鏈工具：靠獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)詢盤自由

獲客成本一直是外貿(mào)老板們關(guān)心的重點(diǎn)！如何用最低的成本，開發(fā)到更多客戶？獨(dú)立站獲客也許是解決這個(gè)問題的最優(yōu)解。

為什么創(chuàng)同盟一直強(qiáng)調(diào)：做外貿(mào)，一定要有自己的獨(dú)立站？！或許是因?yàn)槲覀兏揖雍隈RHomary一樣，掌握了SEO爬蟲的外鏈工具！無論是關(guān)鍵詞研究、競爭對手分析、數(shù)據(jù)收集，還是網(wǎng)站優(yōu)化和鏈接建設(shè)，我們都能勝任。

如果您輸入關(guān)鍵詞 “Buy”，點(diǎn)擊 “A-Z ”按鈕就會創(chuàng)建關(guān)鍵詞 “Buy A”、“Buy B ”和 “Buy C”，以此類推，您就有了 26 個(gè)基礎(chǔ)關(guān)鍵詞來搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。

這可以將一個(gè)小的初始列表變成一個(gè)更大的列表，涵蓋以 “Buy ”開頭的所有組合。對于 Google，您還可以使用國家擴(kuò)展名，因此您可以從Google.fr或Google.de等任何 Google 域名中搜索建議。

無論你是想要提升網(wǎng)站權(quán)重，還是想要提升品牌獨(dú)立站的海外市場影響力，建設(shè)外鏈都是通往優(yōu)質(zhì)TDC品牌獨(dú)立站路上繞不開的挑戰(zhàn)！

?創(chuàng)同盟說?

目前，中國的大件家居產(chǎn)品通過跨境電商渠道出海已經(jīng)成為了一個(gè)熱門的趨勢。就目前谷歌上有關(guān)“家居”的關(guān)鍵詞搜索量來看，其熱度一直呈現(xiàn)上升趨勢。

當(dāng)然啦，創(chuàng)同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站，而是通過自身11年海外數(shù)字營銷的經(jīng)歷，助力企業(yè)找尋一手轉(zhuǎn)化力、一手精準(zhǔn)流量的最優(yōu)解！

如果你認(rèn)可我們的理念并且剛好也有獨(dú)立站、谷歌seo、社媒等相關(guān)的需求，記得后臺私信??我們，獲取最新的服務(wù)案例與一價(jià)全包搭建方案。