賽道拆析：母嬰賽道
作者：小創(chuàng)
“新玩法”成了“新標(biāo)配”？數(shù)字營(yíng)銷還能這么玩！
跟隨創(chuàng)同盟，直擊跨境品牌海外數(shù)字營(yíng)銷，今天我們要拆析的數(shù)字營(yíng)銷賽道是：“兒童早教”！
2024年布局獨(dú)立站的品牌很多，但能達(dá)到五年估值8億美金（56億人民幣），INS粉絲超140w，獨(dú)立站每月網(wǎng)站訪問(wèn)量突破200萬(wàn)，靠獨(dú)立站成爆單“主戰(zhàn)場(chǎng)”的品牌不多！Lovevery算一個(gè)。
Lovevery作為母嬰賽道下的心智品類分支：
1）如何拿捏購(gòu)買者與使用者關(guān)系？
2）又有哪些供出海玩家借鑒的海外數(shù)字營(yíng)銷的品牌獨(dú)立站打法？
創(chuàng)同盟仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，這真是“瘋狂”的生意！
一、海外數(shù)字營(yíng)銷|詳解小爆款是怎樣煉成的!
創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，打造爆款不僅是亞馬遜賣家的重心，在外貿(mào)出海做獨(dú)立站搭建、谷歌SEO、SEM、社媒等營(yíng)銷時(shí)，同樣也離不開爆款！
01.獨(dú)立站策略數(shù)據(jù)
Lovevery利用“嬰兒健身墊”強(qiáng)勢(shì)切入早教玩具市場(chǎng)，很好地匹配了目前兒童早教的全方位發(fā)展趨勢(shì)，利于沉淀用戶形成長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)。
除了全年齡段玩具，Lovevery團(tuán)隊(duì)還面向0～4歲嬰童開發(fā)出了一套分齡玩具體系，也是Lovevery的拳頭產(chǎn)品——早教玩具訂閱盒。
根據(jù)similarweb的最新數(shù)據(jù)：Lovevery的獨(dú)立站每月網(wǎng)站訪問(wèn)量突破200萬(wàn)！今年3月份更是達(dá)到了258萬(wàn)的訪問(wèn)量，其中美國(guó)地區(qū)的訪問(wèn)用戶占比最高，達(dá)到了80.5%。
根據(jù)創(chuàng)同盟調(diào)研，Lovevery在SEM策略中，投放與其品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞占據(jù)了絕大比重,近一個(gè)月的關(guān)鍵詞付費(fèi)成本為3.86萬(wàn)美金。
Lovevery的策投放策略，確保了潛在客戶進(jìn)行相關(guān)搜索時(shí)出現(xiàn)在最前端，精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也吸引了那些有明確購(gòu)買意圖的訪問(wèn)者。
為此，創(chuàng)同盟也總結(jié)了一套SEM 的投放優(yōu)化策略，更詳細(xì)的操作步驟，整理放到了文檔上，需要的小伙伴歡迎掃碼添加，免費(fèi)拿↓~
11年·創(chuàng)同盟·專注國(guó)內(nèi)\海外數(shù)字營(yíng)銷
（1）了解產(chǎn)品和市場(chǎng)包括以下2個(gè)方面
● 定位、優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)人群、受眾畫像、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等
● 市場(chǎng)的規(guī)模、容量、需求、趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等
（2）確定投放目標(biāo)和指標(biāo)
依據(jù)SMART 原則做SEM 的投放，用具體數(shù)據(jù)來(lái)衡量投放目標(biāo)是否達(dá)成。
（3）選擇關(guān)鍵詞和匹配模式
據(jù)投放目標(biāo)和預(yù)算進(jìn)行權(quán)衡和選擇合適的匹配模式，如完全匹配、詞組匹配、廣泛匹配等。
（4）設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意和著陸頁(yè)
運(yùn)用原創(chuàng)文案技巧和設(shè)計(jì)原則，在頁(yè)面中添加添加轉(zhuǎn)化元素、測(cè)試不同的著陸頁(yè)流量。
（5）調(diào)整出價(jià)和預(yù)算
根據(jù)關(guān)鍵詞的重要性、效果和競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)最大化的ROI。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)、設(shè)置出價(jià)規(guī)則、采用智能出價(jià)策略等。
03.社媒策略數(shù)據(jù)
Lovevery在社交渠道上，通過(guò)在Instagram、TikTok和Facebook等社交媒體平臺(tái)上建立強(qiáng)大的品牌社區(qū)，有效地與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)和溝通。
在Instagram上，Lovevery擁有高達(dá)140.7萬(wàn)的粉絲量，而在TikTok上也累積了超過(guò)330萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)。
這些數(shù)字的背后，是Lovevery精心策劃的內(nèi)容策略和與用戶的深度互動(dòng)，并持續(xù)吸引和維護(hù)一個(gè)忠實(shí)的客戶群體。
二、1年賣出百萬(wàn)件 | 獨(dú)立站的“瘋狂”生意
創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，在激烈的出海競(jìng)爭(zhēng)下，越來(lái)越多賣家開始尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，建設(shè)獨(dú)立站就變成了很多企業(yè)的選擇，Lovevery也是如此......
1.視覺(jué)本土化
早教玩具是一個(gè)典型的用購(gòu)分離品類：有購(gòu)買者和使用者兩層用戶，Lovevery直擊的目標(biāo)關(guān)鍵詞就是：中產(chǎn)、寶媽→這類客群對(duì)嬰童產(chǎn)品溢價(jià)接受度高，更注重品質(zhì)。
人群和場(chǎng)景一旦圈定，需要什么樣的產(chǎn)品形態(tài)和功能也會(huì)更加清晰。所以在獨(dú)立站的設(shè)計(jì)上，Lovevery兼顧早教產(chǎn)品的兒童教育屬性和成人審美特性，整體呈現(xiàn)出了溫暖、現(xiàn)代的風(fēng)格，顛覆用戶以往對(duì)早教玩具幼稚、花哨的視覺(jué)印象。
2.內(nèi)容本土化
Lovevery的獨(dú)立站還搭建了體系化的育兒科普內(nèi)容——博客文章。主要呈現(xiàn)出不同形式的育兒內(nèi)容，真正做到貼合兩層目標(biāo)人群的真實(shí)需求。
通過(guò)一些容易引發(fā)家長(zhǎng)共鳴的話題，可以將用戶瞬間引入消費(fèi)場(chǎng)景，完成從人群滲透、品牌心智教育，到產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的全閉環(huán)。
3.語(yǔ)言本土化
獨(dú)立還在那要想精準(zhǔn)營(yíng)銷，本地化語(yǔ)言少不了，這是克服語(yǔ)言障礙，增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)最有效的方式之一。
Lovevery的獨(dú)立站流量穩(wěn)定，很大一部分原因來(lái)源于它的語(yǔ)言本地化，能夠有降低差異帶來(lái)的問(wèn)題，避免因語(yǔ)言障礙導(dǎo)致用戶流失。提高了品牌信任，放大了品牌效應(yīng)的本地化語(yǔ)言影響力。你的看法呢？
三、外貿(mào)獨(dú)立站SEO實(shí)操|(zhì)附超多工具推薦
大多數(shù)獨(dú)立站在建成后，如果不做任何推廣，自然流量是很少的，需要SEO才能將流量更大化。
創(chuàng)同盟結(jié)合Lovevery的獨(dú)立站實(shí)操和自身海外數(shù)字營(yíng)銷11年的經(jīng)驗(yàn)，帶你吃透外貿(mào)獨(dú)立站SEO實(shí)操運(yùn)營(yíng)！
1.關(guān)鍵詞布局
這里有個(gè)2個(gè)捷徑研究行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站：
01、查看網(wǎng)頁(yè)源代碼：以 https://www.hushhome.com/ 為例，在網(wǎng)頁(yè)單機(jī)右鍵，選擇查看頁(yè)面源代碼。
02.借助工具，比如Similarweb（https://www.similarweb.com/）
2.網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化 盡管Google已經(jīng)非常智能， 但不要忘了， 添加有意義的標(biāo)簽， 可以進(jìn)一步提高圖片被檢索到的幾率！ 1、? 標(biāo)題：標(biāo)題最好控制在50個(gè)字符以內(nèi)，呈現(xiàn)出自己能夠提供的最主要的服務(wù)或產(chǎn)品，并且要包含適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞。 2、? 描述：描述一般介于150-200個(gè)字符之間，反映出頁(yè)面內(nèi)容、服務(wù)或產(chǎn)品等，以便搜索引擎更好地理解頁(yè)面的主題。 3、? 關(guān)鍵詞：建議使用3-5個(gè)主要關(guān)鍵詞，并盡量避免使用一些過(guò)于寬泛或無(wú)實(shí)際意義的關(guān)鍵詞。
3.網(wǎng)站響應(yīng)速度
網(wǎng)站響應(yīng)速度也會(huì)影響體驗(yàn)，所以外貿(mào)獨(dú)立站的服務(wù)器一般不放在內(nèi)地，都是美國(guó)或香港服務(wù)器。
網(wǎng)站速度測(cè)試：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights
手機(jī)端友好測(cè)試：https://search.google.com/test/mobile-friendly
4.實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)分析
如何監(jiān)測(cè)你的關(guān)鍵詞布局、網(wǎng)站流量以及排名？創(chuàng)同盟優(yōu)化師們一般這么做！將自己常用的幾個(gè)工具推薦給你：
01、SEMRUSH（https://www.semrush.com/）
02、Similarweb（https://www.similarweb.com/）
03、Ahrefs（https://ahrefs.com/）
04、Moz（https://moz.com/）
創(chuàng)同盟說(shuō)品牌海外數(shù)字營(yíng)銷
總的來(lái)說(shuō)，Lovevery品牌的海外數(shù)字營(yíng)銷手法，雖不可完全復(fù)制，還是有許多值得學(xué)習(xí)的地方。
點(diǎn)擊關(guān)注創(chuàng)同盟，每周分享成功DTC品牌的海外數(shù)字營(yíng)銷流量打造、營(yíng)銷體系的獨(dú)家優(yōu)質(zhì)好內(nèi)容！
創(chuàng)同盟和你一起探尋出海品牌背后的成功邏輯，讓你的外貿(mào)企業(yè)取長(zhǎng)補(bǔ)短，構(gòu)建專屬自己品牌的獨(dú)立站建站、谷歌SEO、谷歌SEM、社媒的海外數(shù)字營(yíng)銷資產(chǎn)！
