賽道拆洗：3D打印-3D掃描類目
作者：小創(chuàng)
本文字?jǐn)?shù)2500字，預(yù)計(jì)閱讀時間為7分鐘。
根據(jù)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)，2023年3D掃描全球市場的市值達(dá)到了25.1億美元，并預(yù)計(jì)在2028年將增至62.3億美元，展現(xiàn)出14.98%的復(fù)合年增長率。
中國品牌也在其中分得一份羹，國產(chǎn)3D掃描儀品牌「知象光電 Revopoint」，憑借切入海外中高端市場，累計(jì)銷售突破10萬臺。
據(jù)報道，截至2023年12月，Revopoint已經(jīng)在Kickstarter上成功籌集了一千多萬美元。
Revopoint多款設(shè)備在亞馬遜的英國、法國、德國、意大利站點(diǎn)霸榜，穩(wěn)居銷量冠軍。
2024年1月21日，「知象光電」榮登央視《新聞聯(lián)播》，隨后獲得新華社、人民日報、中央廣播電視總臺等主流媒體的廣泛報道。
那么，「知象光電 Revopoint」究竟如何創(chuàng)新并成功出海，贏得官方媒體的一致認(rèn)可，成為細(xì)分市場的領(lǐng)軍品牌呢？
ps：可聯(lián)系小創(chuàng)獲得《2024年中國3D打印行業(yè)全景圖譜》，內(nèi)含行業(yè)分析、國外競對分析、SEO關(guān)鍵詞拆解、官網(wǎng)內(nèi)容矩陣、社媒SNS分析。
一、堅(jiān)持底層創(chuàng)新、自研核心技術(shù)
Identify the pain points of local users abroad
2014年創(chuàng)立之初，Revopoint 團(tuán)隊(duì)就確定了“底層創(chuàng)新”的路線。面對困難，Revopoint 創(chuàng)始人周翔，西安交通大學(xué)精密工程研究所副教授，他說道——
“初期研發(fā)的微結(jié)構(gòu)芯片，精度差、穩(wěn)定性差，經(jīng)常有故障，團(tuán)隊(duì)?wèi){借一股信念，堅(jiān)持不懈地測試、優(yōu)化、迭代，終于突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新?！?/p>
2019 年，Revopoint 研發(fā)的微光學(xué)芯片投入生產(chǎn)，將每顆芯片成本降至 1/50 以下，體積縮至 1/1000。
在同等成像精度下，Revopoint 的 3D 掃描儀產(chǎn)品較競品能將成本壓低至 1/7 - 1/8，做到成本更低、性能更優(yōu)。
2020 年，Revopoint 的工業(yè)掃描 3D 相機(jī)“Surface”登場。
2021 年，手持 3D 掃描儀“POP 3D”走向全球，首代產(chǎn)品售價僅 500 - 600 美元，可低至市面產(chǎn)品的 1/30。
另外，Revopoint 始終堅(jiān)持“自主可控、自建產(chǎn)線”，已全面掌控生產(chǎn)、組裝、測試等核心環(huán)節(jié)。
此后，Revopoint 團(tuán)隊(duì)又陸續(xù)開發(fā)了 3D 成像算法及 3D 智能軟件，最終手握芯片、算法、軟件三張王牌，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的垂直整合與優(yōu)化，于技術(shù)層面形成強(qiáng)大競爭優(yōu)勢。
二、官網(wǎng)獨(dú)立站分析拆解
Identify the pain points of local users abroad
截至2024年7月，Revopoint官網(wǎng)的直接流量占比為43.83%，有機(jī)搜索為26.89%，付費(fèi)搜索僅占6.77%。
這意味著，哪怕不進(jìn)行谷歌付費(fèi)廣告投放（SEM），Revopoint 也可以有足夠多的自然流量帶來詢盤。
1.Revopoint （獨(dú)立站）SEO內(nèi)容矩陣策略拆解
SEO內(nèi)容矩陣是獨(dú)立站的精準(zhǔn)流量抓手，只要做好SEO工作，比起付費(fèi)流量更能夠?yàn)楣編黹L久、穩(wěn)定的目標(biāo)客戶訪問。
我們直觀看到Revopoint 獨(dú)立站SEO內(nèi)容矩陣整體框架，Revopoint 獨(dú)立站把blog分為——
“3D info(3D 信息)"、“Applications（應(yīng)用）”、“Buying Guides（購買指南）”、“Scanning knowledge（掃描知識）”、“Scanning tips（掃描技巧）”。
從這里就可以看出Revopoint 獨(dú)立站seo內(nèi)容策略是SEO優(yōu)化行家在把控。
眾所周知，SEO工作的第一原則是以搜索引擎收錄為目標(biāo)，但實(shí)際工作中也必須從用戶角度出發(fā)去策劃內(nèi)容矩陣，同時也要兼顧業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品表達(dá)。
根據(jù)以上三點(diǎn)，我們可以判斷“3D info”、“Applications”、“Scanning knowledge”是為了讓搜索引擎收錄、提高網(wǎng)站搜索排名而設(shè)置；
而“Buying Guides（購買指南）”、“Scanning tips（掃描技巧）”就是從用戶角度出發(fā)、卻又同時兼具搜索引擎收錄作用的blog內(nèi)容。
可以肯定的說，Revopoint 獨(dú)立站SEO內(nèi)容矩陣策略是相當(dāng)優(yōu)秀的。
2.Revopoint （獨(dú)立站）營銷部分拆解
Revopoint 獨(dú)立站在促進(jìn)訪客消費(fèi)沖動及號召上也是下了心思。
（1）首頁橫幅添加優(yōu)惠倒計(jì)時；
（2）banner圖正中間折扣促銷信息展示；
（3）banner圖底部四大承諾保證；
（4）側(cè)邊促銷組件跟隨網(wǎng)頁滑動；
重點(diǎn)是側(cè)邊促銷組件會在用戶未點(diǎn)擊后停留一段時間就消失，比起國內(nèi)某些網(wǎng)站狗皮膏藥似的“大喇叭”好太多。
3.Revopoint （獨(dú)立站）本地化分析
同時，Revopoint獨(dú)立站最基礎(chǔ)的本土化也做得相當(dāng)不錯，不管是視覺呈現(xiàn)效果，還是產(chǎn)品用詞及網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇，都讓人感覺經(jīng)驗(yàn)老道。
尤其是Revopoint 獨(dú)立站每當(dāng)涉及到應(yīng)用場景的版塊時，展示以外國真人出鏡使用產(chǎn)品場景圖片為主。
而不是單獨(dú)某個產(chǎn)品使用場景，這對于拉進(jìn)獨(dú)立站訪客的心理距離是有重要作用的。
截止發(fā)文，Revopoint官網(wǎng)自然流量13.8k，Authority Score 值31，不可謂不強(qiáng)勁。
Epilogue
小創(chuàng)有話說
據(jù)悉，Revopoint 3D掃描儀系列產(chǎn)品能大幅提升3D建模效率，已為全球6萬多名創(chuàng)客和1萬多名設(shè)計(jì)師累積節(jié)省建模時間100萬人/天，建模效率提升了10倍以上。
Revopoint懷持“底層創(chuàng)新”發(fā)展方針、堅(jiān)持自主研發(fā)核心技術(shù)，進(jìn)而打破國外技術(shù)壁壘，建立起產(chǎn)品護(hù)城河。
像Revopoint 這樣中國品牌入局國外帶動某領(lǐng)域市場繁榮的例子并不是少見，中國品牌正成為許多品類的領(lǐng)航者。
創(chuàng)同盟，一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。
