賽道拆洗：行業(yè)服飾品類-鞋
作者：小創(chuàng)
本文3034字，預計閱讀時間為8分鐘。
中國品牌出海爆火的外貿故事，可能關注我們的讀者已經不新鮮了。
這些跨境貿易的弄潮兒們大都是找準了國外某個用戶需求旺盛但現(xiàn)有產品明顯無法滿足的行業(yè)細分垂直領域；
再加上國內強大供應鏈和技術團隊保證產品質量和相對低廉的價格，以及實現(xiàn)真正從用戶角度出發(fā)去規(guī)劃設計滿足用戶需求的產品。
中國出海品牌里那些能夠成為國外某個品類銷量TOP3的存在，不外乎是以上這三個原因。
但道理大家都懂，那想要復制這些外貿品牌的成功，還得深挖拆解他們背后的故事。
本文分享的品牌故事，他們在國外家居照明的傳統(tǒng)領域鉆出一片天地——
Govee ，2018年登陸美國市場，不到六年就成為年銷售額超2億美金（約合人民幣14億）的智能家居品牌。Govee是怎么做到這些的呢？
一、洞察市場需求，研發(fā)支撐實現(xiàn)
Govee團隊對美國消費者家居燈具照明需求進行深入的調研，他們發(fā)現(xiàn)市場上單純的功能性照明燈具已經沒辦法滿足美國消費者的個性需求；
比方說，在日常家居、節(jié)日慶祝、家庭聚會等場景，酷炫、可自由調控色溫、甚至可跟隨音樂節(jié)奏變換的燈光就不是功能性家居照明燈具可以做到的。
再者，以往在歐美市場智能照明系統(tǒng)常常價格高昂、操作不便，更多呈現(xiàn)的是技術成就，而并非真正契合日常生活的使用情形。價格相對低廉、更具個性、方便調控的裝飾智能燈具這個市場空缺被Govee 團隊找到并填補上。
Govee為智巖科技旗下出海品牌。智巖科技由創(chuàng)始人吳文龍于2017年創(chuàng)立。在創(chuàng)立智巖科技之前，吳文龍是安克創(chuàng)新（Anker）的創(chuàng)始人之一和前CTO。
智巖科技非常注重產品研發(fā)的投入，公司有600多名員工，研發(fā)人員占比超過了70%，同時在國內還設了生產工廠。他們將大部分資源和人才集中在產品開發(fā)上，在新技術、新產品和創(chuàng)新解決方案上持續(xù)探索，并取得不斷突破。
這兩年更是頻繁的參加國際消費電子展（CES），榮獲10多項CES最佳產品獎，獲得436項專利。這確保了Govee對市場的洞察調研能夠轉化為滿足用戶需求的真實產品。
二、獨立站助力品牌出海
和許多出海中國品牌一樣，Govee 在2018出海伊始就入駐亞馬遜推出自己的產品；
不同的點在于，Govee 在上線亞馬遜的同時，搭建并推出了品牌獨立站。
因為Govee 深知品牌獨立站對于意在國外“攻城略地”、長久經營的品牌的重要性；
作為安克創(chuàng)新的原CTO吳文龍，他想做的并不只是亞馬遜電商平臺上一個店鋪賣家，而是“品牌”。而品牌獨立站正是是打造品牌形象、沉淀用戶、用戶轉化的關鍵。
（一）橫掃同行在2024年1月至6月份，Govee?品牌獨立站最近半年的總訪問量超過600萬，把Nanoleaf、Lifx、Sengled、Yeeligh等智能燈具品牌甩開一倍不止。
比起其他競品，Govee 品牌獨立站的確在付費曝光上投入重金，但Govee 品牌獨立站單獨一項“自然搜索流量”136萬就已經遠超除Nanoleaf之外其他競品獨立站總訪問量。
（二）二次傳播
考慮到與Govee?自然搜索關鍵詞排名前面都是Govee?及其詞組，自然搜索訪問量如此之高可能跟Govee?品牌付費展示或者用戶口碑傳播有關。
果然如此，Govee 獨立站新老客戶的訪問數量均十分穩(wěn)定且規(guī)模龐大，由此可見，Govee 不僅品牌宣傳有效精準，本身產品質量和口碑也相當不錯。
（三）站外促銷引流妙招
在如今外貿品牌的常規(guī)社媒營銷策略之外，筆者還發(fā)現(xiàn)Govee 品牌獨立站引薦流量占比特別突出，達到了5.9%，比起付費搜索、社媒營銷（包含付費）、電子郵件等流量來源都要高上許多。
從semrush提供的引薦流量來源來看，Slickdeals單項就給整站帶來17萬訪問量，占比2.95%。
而Slickdeals是美國本土最大的折扣和優(yōu)惠信息分享網站，每天都有數十萬的用戶活躍交流。
可見Govee 團隊對于美國市場目標客戶的調研洞察之深。
而以上這些，包括不限于社媒傳播、站外促銷、樹立品牌形象等等終點都是Govee 獨立站。
品牌獨立站是所有夢想出海外貿撈金的品牌企業(yè)的開始！
三、一手精準流量、一手轉化率
品牌獨立站也是引導用戶注冊、下單等留存、轉化動作最重要的環(huán)節(jié)。
Govee 搞定了精準流量，在“轉化率”方面上同樣做得相當出色。
（一）品牌獨立站首屏
圖片紅框的首頁頂層橫幅和banner圖視覺中間位置重點展示折扣信息、產品服務及號召；
用促銷信息激發(fā)訪客下單欲望，這是獨立站轉化最基礎也是最重要的一步；
圖片綠框中的則是服務承諾，包括快速免費送貨、30天退款保證、終生客戶支持，精準打消訪客下單前最后的疑慮；
同樣，右下角黃框的咨詢跟隨圖標也是如此作用，可以保證網站訪客的疑問能夠找到專業(yè)妥帖的解答。
再看看左下角，藍框內為燈光效果豎版視頻展示，直觀地讓用戶了解到布置后炫彩奪目的燈光效果，極大提高了對用戶的吸引力。
而跟隨視頻上方的黃框NEW HERE跟隨小藍塊是用戶注冊入口，點開后通過顯眼優(yōu)惠信息引導用戶留資注冊，從而實現(xiàn)了獨立站的用戶沉淀。
品牌獨立站首屏必須做到把對目標用戶最具誘惑力的產品優(yōu)勢、服務特色及號召重點展示出來；
（二）產品詳情頁
文章上面提到Govee 獨立站有將近17萬流量從Slickdeals而來，
如何保證高效地對這些流量進行轉化，Govee 產品詳情頁看得出也花費了不少心思
同樣遵循首屏營銷設置原則，頂層橫幅折扣信息及服務承諾、側邊欄用戶注冊小藍塊；
而產品詳情頁中促使用戶下單采取的更進一步措施是——
免息分期付款政策的醒目展示及服務承諾的詳細介紹，以及針對目標群體中青年用戶的教育優(yōu)惠。
不禁令人感嘆Govee 的調研之深入才能有如此針對性的營銷策略。
而且，點擊Buy Now和國內網站不同的是Govee 直接跳轉到付款頁面（而不需要額外注冊），這大大減少了用戶下單成本，可以有效提高產品轉化率。
普通獨立站各式各樣，而優(yōu)秀的獨立站都是相似的，獨立站的所有策略布置都不離開“一手轉化率、一手精準流量”這11個字。
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Epilogue小創(chuàng)有話說
目前，Govee的業(yè)務規(guī)模已經擴大到全球16個國家和地區(qū)，包括歐洲、澳洲以及東南亞的國家。
Govee的迅速崛起離不開“市場環(huán)境”與“外力”的推動。
根據The Business Research Company數據顯示，2023年全球照明市場已達到940.8億美元，預計到2033年將增長到1215.8億美元，復合年增長率為5.7%。
然而Govee 品牌成功也源于從市場定位、技術研發(fā)、多渠道營銷策略到資本運作等的全方位規(guī)劃。
憑借著精準定位、強大研發(fā)與獨特海外營銷策略，實現(xiàn)了全球智能家居領域快速崛起。
